宮玉振：越是艱難，越要學(xué)會(huì)打硬仗、打惡仗

勝仗可以分為三種類(lèi)型：暫時(shí)性的勝利，階段性的勝利，持續(xù)性的勝利。

機(jī)會(huì)主義者只能得到暫時(shí)性的勝利，實(shí)用主義者會(huì)獲得階段性的勝利，長(zhǎng)期主義者才能贏得持續(xù)性的勝利。

從歷史的興衰規(guī)律來(lái)看，那些最終勝出的，都是具有長(zhǎng)期理念的組織。

道理比較容易理解，但為什么長(zhǎng)期主義者鳳毛麟角？

1.長(zhǎng)期主義，要承擔(dān)巨大壓力

20 世紀(jì)末，中國(guó)電信推出了小靈通，年銷(xiāo)售收入曾高達(dá)100億元，許多企業(yè)都看到了這里頭的賺頭，但任正非認(rèn)為：

小靈通注定是一項(xiàng)短暫的過(guò)渡技術(shù)，3G 才是未來(lái)。錯(cuò)過(guò)小靈通，華為會(huì)丟掉一大塊利潤(rùn)，但錯(cuò)過(guò) 3G，是根本的失策。

今天我們會(huì)贊嘆任正非的高瞻遠(yuǎn)矚、雄才大略，做出了正確的選擇?？墒怯姓l(shuí)知道任正非當(dāng)時(shí)承受了多大的壓力？

2000年到2003年，小靈通取得了持續(xù)的增長(zhǎng)，UT斯達(dá)康因此從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)變成了一家明星企業(yè)，中興也在小靈通市場(chǎng)里賺得盆滿缽滿，而且他們利用小靈通取得的高額利潤(rùn)不斷擠壓華為的市場(chǎng)。

2003年，中興的銷(xiāo)售額一度達(dá)到了華為的80%。

華為失去了瓜分小靈通市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，華為首次嘗到了巨額虧損的苦頭。

更雪上加霜的是，3G牌照遲遲不發(fā)放，因此華為在3G領(lǐng)域的巨大投入長(zhǎng)期得不到任何回報(bào)。

那時(shí)候很多人對(duì)華為失去了信心，認(rèn)為任正非犯了一個(gè)致命且愚蠢的錯(cuò)誤，不少人離開(kāi)華為，選擇了在當(dāng)時(shí)看來(lái)更好的公司。

任正非后來(lái)講：

“我當(dāng)年精神抑郁，就是為了一個(gè)小靈通，為了一個(gè)TD，我痛苦了8到10年。我不讓做，會(huì)不會(huì)使公司就走向錯(cuò)誤，崩潰了？做了，是否會(huì)損失我爭(zhēng)奪戰(zhàn)略高地的資源？”

今天復(fù)盤(pán)一下任正非當(dāng)時(shí)的處境：眼前的利益唾手可得，當(dāng)前的壓力實(shí)實(shí)在在，但是未來(lái)的收益卻并不確定。如果你是任正非，你會(huì)怎么辦？

焦慮、抑郁、彷徨，中途反悔甚至放棄。這就是長(zhǎng)期主義者常常必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

我們都知道著名的“棉花糖實(shí)驗(yàn)”，那些能夠做到“延遲滿足”的孩子在后來(lái)的人生中取得了更大的成功。

字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴最喜歡講的一個(gè)詞就是“延遲滿足”。張一鳴的成功也告訴我們延遲滿足確實(shí)很重要。

問(wèn)題是，道理我們都懂，但是為什么能夠真正做到“長(zhǎng)遠(yuǎn)思考”“延遲滿足”的企業(yè)和個(gè)人少之又少？為什么長(zhǎng)期主義特別難？

這是今天神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科都在關(guān)注的一個(gè)重要研究話題：“跨期選擇（intertemporal choice）理論”。

也就是在大而遲（Larger - Later，LL）的收益與小而早（Smaller - Sooner，SS）的收益之間，人們更傾向選擇后者。

原因很簡(jiǎn)單，人類(lèi)是從動(dòng)物進(jìn)化而來(lái)的。在進(jìn)化的過(guò)程中，人類(lèi)雖然發(fā)展出了對(duì)未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃和規(guī)劃的能力，但是在跨期選擇時(shí)，我們同其它動(dòng)物一樣，依然偏好于即刻的獎(jiǎng)賞。

我們每個(gè)組織、每個(gè)人身上，都同時(shí)存在短期主義與長(zhǎng)期主義兩套系統(tǒng)，前者是生存本能，后者是進(jìn)化需要。

我們每個(gè)人身上都有短期主義的影子，更看重眼前的收益，面臨的當(dāng)前壓力或眼前誘惑越大，人的短視的一面就相對(duì)越容易被激活，人就越容易表現(xiàn)出短期主義的傾向。

即使是長(zhǎng)期主義者也會(huì)有短期行為的沖動(dòng)，也會(huì)中途動(dòng)搖，每個(gè)人都會(huì)有內(nèi)心深處的天人交戰(zhàn)。

這就是為什么任正非在已經(jīng)選擇了3G這條長(zhǎng)期主義賽道后，仍然會(huì)為了放棄小靈通而感到抑郁和壓力。

2.長(zhǎng)期主義，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要求更高

追求所謂長(zhǎng)期主義，就是去做難而正確的事，但在當(dāng)前環(huán)境下，做難而正確的事對(duì)一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者，提出了更高的要求。

不論什么組織，一把手都要承擔(dān)更大的責(zé)任，越是困難時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該發(fā)揮頂梁柱作用，誰(shuí)都可以沮喪，唯獨(dú)領(lǐng)導(dǎo)者不行。

他們需要在充斥著失落情緒的組織中，給成員們傳遞堅(jiān)定的信念。

二戰(zhàn)時(shí)期英國(guó)著名元帥蒙哥馬利曾在回憶錄里講：“一個(gè)指揮官最寶貴的品質(zhì)之一,也許就在于他在計(jì)劃與作戰(zhàn)行動(dòng)中傳播信心的能力，盡管在他內(nèi)心對(duì)結(jié)局并沒(méi)有太大的把握。”

把必勝的信心傳遞給組織的每一個(gè)成員，這是領(lǐng)導(dǎo)者必須要做的事情。

舉個(gè)例子，當(dāng)年中央紅軍長(zhǎng)征，出發(fā)時(shí)86000人，后來(lái)經(jīng)過(guò)雪山草地，1935年行進(jìn)到六盤(pán)山時(shí)只剩下不到8000人。按周恩來(lái)的話說(shuō)，紅軍已經(jīng)被拖得只剩下一副骨架子了。

紅軍接下來(lái)會(huì)進(jìn)入陜北，但未來(lái)會(huì)怎樣，一切都是不確定的。

但就是在這種迷茫期，毛澤東卻寫(xiě)下這樣一首詞：

“天高云淡，望斷南飛雁。不到長(zhǎng)城非好漢，屈指行程二萬(wàn)。六盤(pán)山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)。今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍？”

在這首《清平樂(lè)·六盤(pán)山》中，你感受不到任何焦慮、迷茫，有的是一種興奮、樂(lè)觀，一種全局盡在我手的信心。這就是領(lǐng)袖。

真正的領(lǐng)導(dǎo)者，在整個(gè)組織士氣低落的時(shí)候，他能用內(nèi)心的火重新燃起大家的希望。

回頭看我們今天，環(huán)境是非常艱難，但既然你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既然你是領(lǐng)導(dǎo)，就必須擔(dān)起責(zé)任，自己堅(jiān)定，還要讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定。

選擇長(zhǎng)期主義，領(lǐng)導(dǎo)自己要有堅(jiān)定的信念，這是征服所有不確定性最根本的力量。

既然長(zhǎng)期主義艱難，我們又處于一個(gè)“思考如何活下去”的時(shí)代，為什么還要選擇長(zhǎng)期主義？

我們需要看看短期主義的危害。

3.短期主義的3個(gè)危害

① 領(lǐng)導(dǎo)力層面

短期主義領(lǐng)導(dǎo)者，個(gè)人必然表現(xiàn)出缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)、自私自利的特征。

人都有私心，但是領(lǐng)導(dǎo)者必須讓更多的人為己所用，甚至還要用比自己更強(qiáng)的人，這樣才能成就大事業(yè)。

自私自利的結(jié)果一定是眾叛親離。

② 決策層面

決策就像下棋一樣，有些人可以看到三步、五步之后，甚至更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，有些人走一步看一步，只顧眼前。

為什么有些人就是沒(méi)法成為一流的高手？就是因?yàn)榇缶钟^薄弱，因而特別容易陷入眼前和局部的爭(zhēng)奪，卻無(wú)法掌控全局。

沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，人就很容易在復(fù)雜的環(huán)境中迷失方向，陷入各種糾結(jié)之中，陷入各種患得患失之中。

企業(yè)也是如此，贏了眼前，但輸?shù)袅碎L(zhǎng)遠(yuǎn)，贏了局部，但輸?shù)袅巳帧?/span>

我們今天，不論是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)員工，每個(gè)人都面臨巨大的生存壓力，眼下的生存就是第一位的，沒(méi)有眼前何談長(zhǎng)遠(yuǎn)，但只談眼前，就會(huì)陷入短期主義陷阱。組織和個(gè)人都是如此。

當(dāng)年秋收起義失敗，毛澤東沒(méi)有按中央的指示繼續(xù)攻打長(zhǎng)沙等大城市，而是率領(lǐng)起義軍殘部上了井岡山，毛澤東為此被免去了中央政治局候補(bǔ)委員。

共產(chǎn)黨和土匪為伍，這是無(wú)法被理解的。但我們想想，同樣是“落草”，紅軍和土匪有什么區(qū)別？土匪沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求和遠(yuǎn)大的使命，因而最多只能成為草莽英雄。

而紅軍屈居在山溝里，卻不忘“星星之火可以燎原”，用使命激勵(lì)自己，并用理念來(lái)規(guī)范和指導(dǎo)自己和組織的行為。

真正的長(zhǎng)期主義，一定會(huì)把眼前的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求結(jié)合在一起，否則就會(huì)迷失方向，陷入短期主義陷阱。

③ 組織層面

習(xí)慣了賺快錢(qián)的組織，就再也打不了硬仗。一哄而上，結(jié)果一定是一哄而散。

對(duì)組織而言，最忌諱的就是勝則一日千里，負(fù)則一敗涂地。歷史上這樣的組織非常多。

黃巢、李自成、張獻(xiàn)忠這樣的農(nóng)民起義軍為什么最終成不了事？他們的共同特點(diǎn)就是攻城拔寨，招兵買(mǎi)馬，走州過(guò)府，隨掠而食，哪里糧多就去哪，吃完了再換個(gè)地方。

這些人忽略了組織能力本身的建設(shè)，沒(méi)有穩(wěn)固的根基，這就是所謂的“流寇主義”。

流寇主義在商業(yè)世界的表現(xiàn)就是賺快錢(qián)，今天這個(gè)有機(jī)會(huì)就做這個(gè)，明天那個(gè)有機(jī)會(huì)就做那個(gè)，沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，也許有短暫的勝利，但成不了大事。

就根本而言，短期行為表面看來(lái)是理性的選擇，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其實(shí)恰恰是非理性的，因?yàn)檫@種短期行為是以明天為代價(jià)換取眼前的利益。

從進(jìn)化的歷史可以清楚看到：短期行為只是基于生存的本能，長(zhǎng)期主義才是真正成熟的標(biāo)志。不管對(duì)個(gè)人還是對(duì)組織都是如此。

我們不能僅僅生活在本能之中不可自拔，要對(duì)未來(lái)進(jìn)行思考和規(guī)劃，這是人類(lèi)區(qū)別于動(dòng)物最重要的品質(zhì)。

是否具備這種未來(lái)的取向，以及未來(lái)取向的高低，其實(shí)也是優(yōu)秀的人和平庸的人、優(yōu)秀的組織和平庸的組織之間的區(qū)別。

更看重當(dāng)下的壓力和眼前的機(jī)會(huì)，是人性的組成部分。

我們每個(gè)人都有人性的局限和弱點(diǎn)，只有承認(rèn)局限才能超越局限，只有直面弱點(diǎn)才能跳出短期主義的陷阱。

4.長(zhǎng)期主義的價(jià)值

短期與長(zhǎng)期的選擇，其實(shí)是一個(gè)資源分配的過(guò)程。

個(gè)人和組織的資源永遠(yuǎn)是有限的，你的資源分配到什么地方，你就會(huì)收獲什么樣的結(jié)果。

短期行為是將資源投到當(dāng)前，被動(dòng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變動(dòng)；長(zhǎng)期主義是將資源投到未來(lái)，主動(dòng)塑造自己的命運(yùn)。

我們究竟為什么需要長(zhǎng)期主義？可以從以下幾個(gè)角度來(lái)分析：

第一，從目標(biāo)感來(lái)講，如果一個(gè)人只知投機(jī)，那么他即使精于算計(jì)、苦心經(jīng)營(yíng)，也無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

長(zhǎng)期主義可以為我們的人生提供明確的方向和持續(xù)的動(dòng)力。方向感和動(dòng)力是人生成功和組織成功所需的非常關(guān)鍵的兩個(gè)條件。

第二，從認(rèn)知上來(lái)講，長(zhǎng)期主義賦予我們?nèi)碌恼J(rèn)知框架，讓我們從更長(zhǎng)的時(shí)間維度，看清哪些是一時(shí)的喧囂、泡沫、雜音，哪些才是真正的大勢(shì)，從而可以在浮躁多變的時(shí)代保持內(nèi)心的從容、寧?kù)o與定力。

《大學(xué)》里有一句話，“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”其實(shí)就是從認(rèn)知到最終結(jié)果的全過(guò)程。

知道未來(lái)方向要什么，才能有定力，心定之后，才會(huì)靜，心不妄動(dòng)才能從容安詳，才能展開(kāi)深層的思考，才會(huì)找出解決問(wèn)題的最佳方法，得到最好的結(jié)果。

第三，從行動(dòng)上來(lái)講，長(zhǎng)期主義可以賦予我們眼前的行動(dòng)以深遠(yuǎn)的意義，讓我們的努力有了一致性和連續(xù)性。

長(zhǎng)期主義并不排斥短期行為，不排斥眼前的選擇。

對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)思考和規(guī)劃，會(huì)使我們更多地考慮到當(dāng)前行為會(huì)對(duì)未來(lái)產(chǎn)生的影響，從而把長(zhǎng)期目標(biāo)滲透到眼前的決策中，用長(zhǎng)期主義來(lái)過(guò)濾我們的短期行為。

這樣的好處是讓我們懂得每一步在做什么，懂得每一個(gè)具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)會(huì)如何促成總體、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的達(dá)成。

這樣我們?cè)谑崂?、篩選眼前的行動(dòng)時(shí)，就不會(huì)受短期誘惑的影響，不會(huì)掉入短期主義的陷阱，做到有所為，有所不為，防止短期行為傷害長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

第四，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)講，長(zhǎng)期主義是跳出焦慮、內(nèi)卷的最好選擇。

并不是所有人或組織都會(huì)選擇長(zhǎng)期主義，這就是為什么最后勝出的一定是長(zhǎng)期主義者。

亞馬遜的前CEO貝佐斯講過(guò)：做一件事把眼光放到未來(lái)三年，和你同臺(tái)競(jìng)技的人就很多，但能放到未來(lái)七年，和你同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的人就很少了，因?yàn)楹苌儆泄驹敢庾瞿敲撮L(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

貝佐斯曾問(wèn)過(guò)巴菲特：你的投資理念非常簡(jiǎn)單，為什么大家不會(huì)復(fù)制你的做法呢？巴菲特說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有人愿意慢慢地變富。

長(zhǎng)期主義其實(shí)是違背人類(lèi)基于生存的本能的，長(zhǎng)期主義并不是所有人都能夠做到，也不是所有人都會(huì)選擇的。

但是我們知道，少有人走的路才是最好的路。

在長(zhǎng)期主義的道路上，你不會(huì)遇到多少競(jìng)爭(zhēng)者。所以長(zhǎng)期主義才是跳出眼前內(nèi)卷、焦慮的最好選擇。

首先，長(zhǎng)期主義是一種覺(jué)醒。

必須認(rèn)識(shí)到，我們自身或者我們的組織都有兩套系統(tǒng)在起作用，我們身上都有短期主義的一面。這是我們首先必須認(rèn)知和承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

我們要隨時(shí)警惕短期主義的沖動(dòng)，要有意識(shí)地選擇并不斷強(qiáng)化自己的長(zhǎng)期主義特質(zhì)。

長(zhǎng)期主義是需要激活、也是可以激活的；是需要強(qiáng)化、也是可以強(qiáng)化的。長(zhǎng)期主義是一種價(jià)值觀，也可以變成一種習(xí)慣性的思維與行為模式。

換言之，人和組織都是可塑的，短期主義是像地心引力一樣的存在，我們要做的，就是始終用長(zhǎng)期主義來(lái)校正我們的行為，保證我們不會(huì)偏離長(zhǎng)期主義的主線。

古人說(shuō)“吾日三省吾身”，如果你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自身和組織的兩套系統(tǒng)，你就很容易滑向短期主義而不自覺(jué)。

其次，長(zhǎng)期主義是一種信念。

長(zhǎng)期主義是關(guān)于未來(lái)的選擇，而未來(lái)是不確定的，還并不是現(xiàn)實(shí)。所以，一旦失去對(duì)未來(lái)的信念，人們就會(huì)放棄長(zhǎng)期主義，追求短期利益。

悲觀主義者更容易選擇眼前，樂(lè)觀主義者更容易相信未來(lái)。

人只有對(duì)未來(lái)有信心，才會(huì)放下眼前較小的回報(bào)，去追求長(zhǎng)遠(yuǎn)較大的回報(bào)。

人關(guān)于未來(lái)的信念越強(qiáng)烈，做選擇時(shí)我們就會(huì)越傾向于長(zhǎng)期主義，就越能忍受寂寞和痛苦。

那么，在一個(gè)普遍的艱難期，我們還能相信什么？在我看來(lái)，我們還需要有以下六點(diǎn)“相信”：

第一，相信長(zhǎng)期的力量。

要相信你的長(zhǎng)期理性。在大和小之間，要選大不選??；在長(zhǎng)和短之間，要選長(zhǎng)不選短。

長(zhǎng)期理性可以讓你從更大的框架、更高的視角、更長(zhǎng)的時(shí)限來(lái)思考你遇到的問(wèn)題，這樣你就會(huì)做出最理性的選擇。

不要因?yàn)槎唐诘睦硇苑炊鴮?dǎo)致了長(zhǎng)期的非理性，要相信你的長(zhǎng)期理性一定是對(duì)的。

克制與耐心是人類(lèi)理性最高貴的品質(zhì)。相信長(zhǎng)期的力量，你就可以具備這樣的品質(zhì)。

第二，相信信念的力量。

我們前面提到的跨期選擇研究發(fā)現(xiàn)，積極的希望情緒可以提高個(gè)體在跨期選擇中的自我控制能力。越積極，越相信，選擇過(guò)程中的自控性就越強(qiáng)。

所謂信念，就是相信正面的理念一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

強(qiáng)烈的信念是人和組織最主要的力量來(lái)源。

無(wú)論是戰(zhàn)爭(zhēng)的歷史，還是今天企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)弱小的組織最終取得勝利，核心原因之一就是從一開(kāi)始就具有強(qiáng)烈的信念，并且相信自己的信念。

“相信信念”這個(gè)層面中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，是一定要形成團(tuán)隊(duì)的氛圍，因?yàn)榻M織內(nèi)部成員的觀點(diǎn)和行為可以相互影響，信念可以相互激勵(lì)。

一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象是，長(zhǎng)期主義的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)吸引長(zhǎng)期主義的追隨者，短期主義的領(lǐng)導(dǎo)必然會(huì)吸引那些只追求短期利益的下屬或者團(tuán)隊(duì)成員。

從這個(gè)角度來(lái)講，其實(shí)信念、信任、信心、信仰可以良性地互相促進(jìn)。

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互信任會(huì)使得成員都更傾向于相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體信念，一群人在一起相互吸引，相互激發(fā)，釋放出無(wú)窮的潛力，最后把信念變成現(xiàn)實(shí)。這就是信念的力量。

曾鳴教授講過(guò)一句話我非常認(rèn)可：組織的愿景是用來(lái)相信的，不是用來(lái)挑戰(zhàn)的。

如果成員懷疑和質(zhì)疑組織的愿景，事情就根本做不成，必須相信它，它才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

第三，相信共生的力量。

不管在任何領(lǐng)域里，競(jìng)爭(zhēng)和敵對(duì)意識(shí)會(huì)影響你的戰(zhàn)略和思考。

如果你陷入跟對(duì)手較勁的死結(jié)當(dāng)中不可自拔，那么即使你贏了，也是殘局。

如果從現(xiàn)在看未來(lái)，那么你的眼光一定會(huì)局限于資源的爭(zhēng)奪，你的眼中全是對(duì)手。

但是如果從未來(lái)看現(xiàn)在，從長(zhǎng)期主義的角度回頭看現(xiàn)在，你關(guān)注的就是如何創(chuàng)造出未來(lái)的大局，甚至眼前的競(jìng)爭(zhēng)者都可以被納入到你共創(chuàng)未來(lái)的大局中。

所以，不要只盯著一時(shí)的勝負(fù)得失，而要著眼于不斷演化的大局。相信共生的力量，你才能超越一時(shí)一地的得失。

第四，相信基本面的力量。

基本面就是管理中的基本優(yōu)勢(shì)，包括人才、文化、戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行。

無(wú)論是在軍事還是在商業(yè)化的今天，我們常常發(fā)現(xiàn)自己處于浮躁的環(huán)境中，人和組織很容易在走的過(guò)程迷失自己。

最終是管理中最基本、最簡(jiǎn)單、最普通、最質(zhì)樸的常識(shí)性要素，以及它們之間的動(dòng)態(tài)匹配程度，決定了你和組織到底能走多遠(yuǎn)。

有了扎實(shí)的組織才能更好地打仗，才會(huì)取得更大的、持續(xù)性的勝利。

我們經(jīng)常會(huì)把眼前的短期業(yè)績(jī)跟組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)投入對(duì)立起來(lái)，看重眼前的業(yè)績(jī)往往就忽略了組織長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

但是，真正的好組織、真正的長(zhǎng)期主義，就是通過(guò)組織能力的構(gòu)建、基本面的夯實(shí)來(lái)給自己創(chuàng)造取得更好更大的業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，夯實(shí)你和組織的基本面，才能夯實(shí)組織的根基，才可以在動(dòng)蕩的環(huán)境中經(jīng)歷大風(fēng)大浪而巋然屹立。

第五，相信專(zhuān)注的力量。

我們要在一個(gè)清晰的方向持續(xù)不斷地投入和累積。

長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造一定是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。只要你的大方向沒(méi)有錯(cuò)，只要你愿意在這個(gè)大方向上持續(xù)不斷地投入，最終你大贏的可能性反而比你四處出擊要高出很多。

第六，相信向善的力量。

今天的行業(yè)和市場(chǎng)一直在不斷變化，但是我們看到，人類(lèi)向善利他的大方向從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。從進(jìn)化的角度講，這是人類(lèi)生存和發(fā)展的需要。

因?yàn)橹挥杏欣谏鐣?huì)整體利益的行為，才會(huì)得到社會(huì)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)勵(lì)。

只有形成合作、利他、向善意識(shí)的社會(huì)，才能在進(jìn)化的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

幾乎所有世界性的宗教和世界性的思想體系都是教人向善的。

其實(shí)企業(yè)也是如此，企業(yè)的終極意義就是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步，只有這樣的企業(yè)才能贏得社會(huì)的認(rèn)同和尊重，才能與社會(huì)形成良性互動(dòng)和正向循環(huán)。

企業(yè)當(dāng)然要追求利潤(rùn)，但是缺乏道德感的企業(yè)無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

長(zhǎng)期的成功一定是價(jià)值觀的成功，偉大的企業(yè)一定是向善的企業(yè)。

這是讓自己和組織變得強(qiáng)大的一種精神內(nèi)核，能夠歷經(jīng)任何挫折，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展的根本原則。這就是平庸和卓越的最大區(qū)別。

那些為社會(huì)創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的企業(yè)，社會(huì)最終一定會(huì)給它長(zhǎng)遠(yuǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，長(zhǎng)期主義是一場(chǎng)修煉。

認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期主義很容易，做到非常難。我們必須認(rèn)知到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿诵允怯腥觞c(diǎn)的，我們永遠(yuǎn)要面對(duì)大腦中兩套系統(tǒng)的糾結(jié)。

知易行難。

在長(zhǎng)期與短期之間、在全局與局部之間、在追求使命與追逐眼前利益之間，當(dāng)這些糾結(jié)出現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，你究竟如何抉擇，最能暴露你深層次的追求究竟是什么，也最能決定你和組織的最終命運(yùn)。

在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的過(guò)程中，你會(huì)動(dòng)搖，會(huì)懷疑，也會(huì)猶豫，但這反而恰恰是你和你的組織成長(zhǎng)、成熟的過(guò)程。

組織選擇長(zhǎng)期主義，首先要做到上下一心。

但人性是復(fù)雜的，在一個(gè)組織中，每個(gè)人都有自己的想法，自己的訴求。管理最大的挑戰(zhàn)是要形成一致的認(rèn)知和協(xié)同的行動(dòng)，這是非常難的。

做到真正的上下一心，是所有管理者都會(huì)面對(duì)的挑戰(zhàn)，尤其是今天這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有那么多機(jī)會(huì)和勝利，讓團(tuán)隊(duì)擰成一股繩就會(huì)更困難。

治人、治事、治世的前提，首先是治心。

曾國(guó)藩曾經(jīng)講，湘軍的特點(diǎn)是“勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救”，后來(lái)華為把這兩段話改成“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”寫(xiě)進(jìn)了《華為基本法》，因?yàn)槿A為早年是土狼作戰(zhàn)，靠的是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)，所以華為直接把湘軍協(xié)同的精神變成自己的團(tuán)隊(duì)精神。

做到上下一心，組織要依次經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：

第一，形成共同的利益。

想同欲一定要先同利，共同的利益，是組織上下一心的基礎(chǔ)。

湘軍為什么能打勝仗？曾國(guó)藩講一句話：“凡名之所在，當(dāng)與人共分之；凡利之所在，當(dāng)與人共享之?！?/span>

凡是有名聲的地方一定要跟大家共同分配，凡是有利益的地方一定要跟大家共享。

就是當(dāng)年共產(chǎn)黨的部隊(duì)，也要“打土豪、分田地”，本質(zhì)上也是一種利益的共享機(jī)制。

企業(yè)也是一樣，如果你作為領(lǐng)導(dǎo)，不愿意跟員工分享你的利益，別人怎么跟你共同的一條心？不可能的事情。所以分利是基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)就是忽悠。

第二，推出清晰的紀(jì)律和制度。

但光有分利不行，土匪也講大碗喝酒大口吃肉，但土匪打不了硬仗，因?yàn)橥练藳](méi)有紀(jì)律。

紀(jì)律、規(guī)定，是規(guī)范一個(gè)組織的行為，古往今來(lái)所有能打仗的組織，無(wú)不有嚴(yán)格的紀(jì)律。我黨我軍紀(jì)律非常嚴(yán)明，這也是我們一路勝仗的基礎(chǔ)。

沒(méi)有紀(jì)律，軍隊(duì)就是烏合之眾，根本形不成戰(zhàn)爭(zhēng)的力量。

但是我們要注意，紀(jì)律本身不是目的。紀(jì)律傳遞出的是你的組織的核心價(jià)值觀究竟是什么。

管理者通過(guò)紀(jì)律告訴組織每一個(gè)成員，我們?cè)摮缟惺裁葱袨?，哪些行為是?jiān)決不能妥協(xié)的。

嚴(yán)明的紀(jì)律可以引導(dǎo)和獎(jiǎng)勵(lì)正確行為，抵制和懲罰那些錯(cuò)誤行為，以此清晰地展現(xiàn)出一個(gè)組織的行為規(guī)范。

管理最忌諱法令不行、賞罰不明。該鼓勵(lì)的不鼓勵(lì)，該批評(píng)的不批評(píng)，組織中那些真正有上進(jìn)心的人，因?yàn)榈貌坏焦膭?lì)，就會(huì)受挫，而那些沒(méi)有上進(jìn)心的人就會(huì)繼續(xù)作惡。

所以你的紀(jì)律越清晰，真正優(yōu)秀的人越愿意認(rèn)可你的組織，因?yàn)樗磺卸际怯蓄A(yù)期的，他知道我什么樣的行為可以帶來(lái)回報(bào)，什么樣的行為一定會(huì)導(dǎo)致懲罰。

有了這種清晰的紀(jì)律，就會(huì)形成上下同欲，很重要的原因就是，不管外部環(huán)境如何，成員會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行你的命令，想辦法達(dá)成結(jié)果。

第三，建立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。

紀(jì)律很重要，但紀(jì)律往往來(lái)自“他律”，對(duì)于組織成員的行為規(guī)范來(lái)說(shuō)，還是相對(duì)被動(dòng)的。

如何讓組織成員做到“自律”，就要靠團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，也就是要建立團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。

很多人問(wèn)我，部隊(duì)打仗要死人，為什么戰(zhàn)士還往前沖？很重要的一條就是榮譽(yù)。人性其實(shí)很有意思，我們都欲生而惡死，但人性中還有一個(gè)特點(diǎn)是欲榮而惡辱。

追求榮譽(yù)，厭惡恥辱。這也是人性的組織部分。為了榮譽(yù)，人甚至可以超越生死。

好的軍隊(duì)一定是有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。你去翻看過(guò)去的兵書(shū)，都非常重視團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感?！秴亲颖ā分兄v：“有死之榮，無(wú)生之辱”。說(shuō)的就是強(qiáng)調(diào)以光榮赴死為榮，以屈辱保命為恥。這種榮譽(yù)感有了，大家就會(huì)一條心，完全做到同心協(xié)力。

人永遠(yuǎn)追求榮譽(yù)，一個(gè)好的組織，好的管理者，非常會(huì)用榮譽(yù)激勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第四，組織理念建設(shè)。

求利是人的本能，紀(jì)律可以規(guī)范人的行為，榮譽(yù)會(huì)讓人超越生死。但最能激勵(lì)組織成員產(chǎn)生自覺(jué)行為的，是對(duì)組織使命、愿景的認(rèn)同。

《孫子兵法》中有句話：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”

道，使得人民和君主（領(lǐng)導(dǎo)）思想意見(jiàn)一致，所以可以和君主（領(lǐng)導(dǎo)）一起死，一起生，生死與共，而不畏懼不懷疑。簡(jiǎn)單說(shuō)就是上下一心。

而這里的道，就是一個(gè)組織的使命、愿景、價(jià)值觀。戰(zhàn)場(chǎng)上真正讓人超越生死的，還是你的信念信仰和理念。

領(lǐng)導(dǎo)者很重要的任務(wù)，就是給你的成員找到可以全身投入的一個(gè)理由，將組織的意義感和個(gè)人意義感結(jié)合，變成自覺(jué)自發(fā)的戰(zhàn)斗力。

過(guò)去有句話，叫“見(jiàn)義而行，不待命也”，義就是大義。大義要求該做的事情，成員不必等待命令，他自己就會(huì)自動(dòng)去做。

其實(shí)不論是軍隊(duì)還是企業(yè)，真實(shí)的管理中，再偉大的組織都會(huì)通過(guò)以上四個(gè)層面，形成上下同欲，最終實(shí)現(xiàn)打勝仗。

你的組織管理到了哪個(gè)層次，你的仗就能打到哪個(gè)層次，從利益到理念，組織就是一個(gè)一步步不斷提升的過(guò)程。

今天不確定的環(huán)境正影響著我們每一個(gè)人，困難時(shí)期，我們?nèi)绾污`行長(zhǎng)期主義？

先說(shuō)環(huán)境，過(guò)去我們所處的環(huán)境更像爬山。山就在那里，相對(duì)靜止、可逾期，我們確立好方向，規(guī)劃好路線，只要做好執(zhí)行就能到山頂。

而今天這個(gè)時(shí)代，我們所處的環(huán)境更像是在沖浪。浪是動(dòng)態(tài)、不確定的，沒(méi)有了明確的目標(biāo)，沒(méi)有了規(guī)劃好的路線，只有控制好沖浪板，預(yù)判浪潮，隨時(shí)捕捉可能性。

控制好自身平衡，需要強(qiáng)大的定力。這就是適合我們今天的長(zhǎng)期主義：沒(méi)法過(guò)多向外求，只能向內(nèi)求，苦練基本功，改變自己去努力適應(yīng)環(huán)境。

怎么努力？建立一種自我的重新認(rèn)知，以此提升定力。而定力是可以刻意練習(xí)的。

具體來(lái)說(shuō)，可以先做這幾點(diǎn)：

1.遠(yuǎn)離即刻滿足

在工作的過(guò)程中，總是想著看會(huì)八卦，刷會(huì)娛樂(lè)視頻……但科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：一旦你的大腦習(xí)慣了隨時(shí)分心，即使在你想要專(zhuān)注的時(shí)候，也很難擺脫這種積習(xí)。

刻意遠(yuǎn)離即刻滿足，有一個(gè)方法：在你做一件事的時(shí)候，大腦可能會(huì)升起一個(gè)改變的念頭，你先不要跟隨這個(gè)念頭去行動(dòng)，讓自己靜止到當(dāng)下，保持放松，允許這種不舒服的感覺(jué)和你的覺(jué)知一同共存。

2.學(xué)會(huì)雷厲風(fēng)行

有定力的人，往往決策果斷、響應(yīng)敏捷、執(zhí)行堅(jiān)決。我們首先需要具備嚴(yán)苛的結(jié)果和目標(biāo)意識(shí)，說(shuō)一不二。其次，做事不拖沓，不磨嘰。第三，執(zhí)行堅(jiān)決，響應(yīng)敏捷，刻意提升辦事效率。

3.鍛煉穩(wěn)定心態(tài)

在追逐自己的長(zhǎng)期目標(biāo)過(guò)程中，必然會(huì)經(jīng)歷大量失敗。有定力的人，都有點(diǎn)鈍感力，他不會(huì)因?yàn)閯e人的嘲諷或辱罵而傷心，不會(huì)因?yàn)槭《涀约旱拈L(zhǎng)期目標(biāo)。

在日常生活中，我們需要注意：控制好自己的情緒，不逞匹夫之勇，不玻璃心。

4.難受練習(xí)

人總會(huì)有意無(wú)意的進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)的舒適圈。但如果在舒適圈待久了，你就會(huì)喪失成長(zhǎng)的欲望，在遇到危機(jī)時(shí)也無(wú)法快速反應(yīng)。

所以，要成為一個(gè)有定力的人，首先要練習(xí)一些讓自己遠(yuǎn)離舒適區(qū)的技能。我們可以練習(xí)自己在未知環(huán)境中的控制力，比如控制煙癮，比如保持適當(dāng)?shù)酿囸I感。

所以為什么很多優(yōu)秀的企業(yè)家都喜歡極限運(yùn)動(dòng)，比如每年都有創(chuàng)業(yè)者參加戈壁挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槟欠N極限，帶來(lái)的是走出舒適區(qū)的一種征服感，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

經(jīng)常有學(xué)生問(wèn)我，當(dāng)年紅軍在飛奪瀘定橋時(shí)能兩天急行軍240里山路，我們參加戈壁挑戰(zhàn)賽，4天卻只能走100多公里。我們有休息有能量補(bǔ)給，他們吃不上飯還要邊走邊打仗，他們?yōu)槭裁茨茏龅竭@一步？

其實(shí)紅軍長(zhǎng)征時(shí)，這樣的行軍經(jīng)常是常態(tài)。今天環(huán)境稍稍有些變化和動(dòng)蕩，我們就會(huì)就沮喪、迷茫，甚至覺(jué)得受不了，是因?yàn)槲覀兊恼J(rèn)知和心理還沒(méi)有趕上和適應(yīng)環(huán)境的變化。

我們必須接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)：過(guò)去相對(duì)穩(wěn)定、舒適的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，我們必須接受環(huán)境變化的現(xiàn)實(shí)，接受惡劣環(huán)境的大考，并在此過(guò)程中完成我們本人和組織的脫胎換骨。

這是我們接下來(lái)贏得生存和發(fā)展的必由之路。

我經(jīng)常講，紅軍長(zhǎng)征其實(shí)就是對(duì)組織的極限大考，長(zhǎng)征的價(jià)值在于，它為共產(chǎn)黨選出了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，選出了一支鐵的隊(duì)伍。

關(guān)鍵是，長(zhǎng)征過(guò)后每個(gè)人都是一種感覺(jué)：這樣的苦難可以經(jīng)歷，還有什么樣的苦難不能承受。

每個(gè)人的人生都不容易，每個(gè)組織發(fā)展也不會(huì)風(fēng)平浪靜，這就是成年人的常態(tài)。

很多人走向社會(huì)，雖然有壓力，但未必經(jīng)歷過(guò)真正的驚濤駭浪。曾國(guó)藩說(shuō)：“凡事皆有極困極難之時(shí)，打得通的，便是好漢?！?/span>

美國(guó)西點(diǎn)軍校要求學(xué)員必修一門(mén)拳擊課，不是單純?yōu)榱私探o學(xué)員拳擊的技術(shù)，而是為了教會(huì)學(xué)員，當(dāng)你被一拳打倒時(shí)，你必須重新站起來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗。

其實(shí)就是把挫折視為常態(tài)，應(yīng)對(duì)方式是自己的意志力和心理韌性。

曾國(guó)藩吸了十幾年煙，煙癮極大，他形容自己戒煙，六神無(wú)主，惶惶不可終日，最后戒掉了。

他用十幾年時(shí)間戰(zhàn)勝太平天國(guó)，和他克服了十幾年的煙癮一樣難，都靠同一種韌性。人生需要做難而正確的事情，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也需要做難而正確的事。

遇到困難挫折逃避、躺平，是人類(lèi)本能都會(huì)做出的反應(yīng)，但人的潛力是需要不斷激活的，往往在沒(méi)有選擇的時(shí)候，你就可以做以前不敢做的事，打以前根本不敢打的仗。

優(yōu)秀的組織和個(gè)人會(huì)借此逼出自己的潛力，拉開(kāi)與對(duì)手的距離，這也是逆境能給我們帶來(lái)的價(jià)值。

如何成為長(zhǎng)期主義者？很簡(jiǎn)單，做難而正確的事情。

管理就是要做難而正確的事情，人生也是要做難而正確的事情。

回到我們的主題：困難的時(shí)代，我們?yōu)槭裁葱枰L(zhǎng)期主義？因?yàn)檫@是唯一難而正確的事情。

我非常喜歡下面這段話：“真正的光明絕不是沒(méi)有黑暗的時(shí)間，只是永不被黑暗所掩蔽罷了。真正的英雄絕不是永沒(méi)有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罷了。”

套用這段話我想說(shuō)：真正的長(zhǎng)期主義者絕不是永沒(méi)有短期選擇的沖動(dòng)，只是永不被短期的沖動(dòng)所動(dòng)搖罷了。

路就在腳下，人是可以選擇的，選擇什么樣的道路，你就會(huì)有什么樣的人生。